VERTRIEB
STAMMDATEN:
Die Stammdaten enthalten alle wichtigen Informationen zu Betrieben, Lieferanten und Kunden sowie über die zu bewirtschaftenden Artikel einschließlich Preisfindung und Zeitsteuerung. Die Daten werden als Stammsätze im System hinterlegt. Eine konsequente Pflege der Stammdaten reduziert den Bearbeitungsaufwand von Vorgängen erheblich, weil das System die Stammdaten dann automatisch in den entsprechenden Feldern der betriebswirtschaftlichen Transaktionen vorschlagen kann.
- Geschäftspartner
Geschäftspartner sind Lieferanten und Kunden.
Im Lieferantenstamm sind Informationen über Lieferanten (Kreditoren) abgelegt. Typische Kreditorendaten sind Name und Anschrift des Lieferanten, die von ihm verwendete Währung sowie die Lieferantennummer.
Zu jedem Kunden können Stammdaten gepflegt werden. Dazu gehören allgemeine Daten, wie z.B. die Anschrift, Vertriebsdaten, wie z.B. Abteilungen, Warengruppen und Abladestellen, sowie Buchhaltungsdaten, wie z.B. die Bankverbindung.
- Interessenten
- Ansprechpartner
- Vertriebspartner
- Spediteure
- Vertriebsbeauftragte
- Wettbewerber
- Produkte
Der Artikelstamm enthält Einzelheiten über Artikel, die ein Unternehmen einkauft, verkauft oder eigenfertigt. So sind beispielsweise Daten wie die Mengeneinheit und die Beschreibung des Artikels Bestandteil eines Artikelstammsatzes. Alle SAP-Komponenten greifen auf diese zentral gespeicherten Artikeldaten zu.- Material
- Cross-Selling
- Sortiment
- Stücklisten
- Konditionen
Die Konditionen enthalten Vereinbarungen, die zur Preisfindung auf der Einkaufs- und der Verkaufsseite dienen.
- Absprachen
- Kataloge
- Bonusabsprachen
- Verkaufsaktionen
VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG:
Neue Kunden zu gewinnen und bestehende auszubauen, ist für den Unternehmenserfolg entscheidend. Hierfür sind Beratungs- und Lösungskompetenz sowie Kreativität und Flexibilität in der Lösungsfindung unerlässlich.
- Aktionen
- Kontakte
- Potentialanalyse
- Umfeld
VERKAUF:
Der Verkauf deckt den gesamten Verkaufsprozess von der Angebotserstellung für Kunden und Interessenten über die Rechnungsstellung, das Erstellen geparkter Belege bis hin zum Drucken ab.
- Anfrage
- Angebot
- Auftrag
- Lieferplan
VERSAND & TRANSPORT:
- Auslieferung
- Kommissionierung (Transportaufträge)
- Verpacken
- Laden
- Transport
- Buchung Warenausgang
- Lieferempfangsbestätigung
- Fakturierung
FAKTURIERUNG:
Die Fakturierung ist in die Organisationsstrukturen eingebettet. Die Vorgänge der Fakturierung können also jeweils einer Verkaufsorganisation, einem Vertriebsweg und einer Sparte zugeordnet sein. Durch den Anschluss an die Finanzbuchhaltung sind hier auch die Organisationsstrukturen der Buchhaltung (d.h. die Buchungskreise sowie die Zuordnung der Verkaufsorganisationen zu den Buchungskreisen) von Bedeutung.
- Faktura
- Rechnungsliste
- Bonus
AUSSENHANDEL/ZOLL:
Die steigende Globalisierung der Märkte und die ständig zunehmende Komplexität der Unternehmensstrukturen erhöhen die Bedeutung einer effizienten Abwicklung aller Außenhandelsgeschäfte. Die Komponente Außenhandel/Zoll ist das Werkzeug, mit dem man die internationale Wettbewerbsposition ausbauen kann. Dadurch ist man für die zukünftige Entwicklung im Außenhandelsgeschäft gerüstet.
- Verbote und Beschränkungen
- Zolldaten
